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浙江龙湾化工噻菌铜（龙克菌）转正式登记（PD）冲刺
经过一年多的多方面准备和努力，噻菌铜（龙克菌）的各种登记试验资料已经齐全，满足临时登记（LS）转为正式登记（PD）的农药登记资料要求，2008年5月22日农业部已经给浙江龙湾化工有限公司办理了行政审批综合办公受理通知书，受理噻菌铜原药和悬浮剂的农药正式登记。
其中，噻菌铜原药综合受理号为0309008146，资料编号为1308102182；20%噻菌铜悬浮剂（龙克菌）的综合受理号为0309008147，资料编号为1308102183。
广大噻菌铜客户、用户和关心支持浙江龙湾化工的朋友，可以通过农业部农药检定所的“中国农药信息网www.chinapesticide.gov.cn”的“登记公告查询”，输入综合办公受理号或者资料编号，即可查询受理噻菌铜登记的“正在审批”状态。
众所周知，根据农药登记权威专家的测算，创制新农药的登记比仿制农药（老产品）的登记要复杂10倍以上，创制新农药的各种试验登记资料比仿制农药（老产品）的试验登记资料要多出20倍以上，创制新农药的各种试验费用和登记费用要比仿制农药（老产品）的试验费用和登记费用要高出50倍以上。
新农药的创制开发，具有高风险、高投入和长周期等特点，实力较弱的公司根本无法承担。据统计，在国外，一个新农药品种从化合物合成到商品化销售，大约需要筛选2000～80000种化合物，前后时间花费8～10年，研发登记耗资在8000万到2亿美元之间。因此研发投入对农药企业的长远发展至关重要。近年来，我国农药企业对于研发的投入逐年增长。
自2000年9月15日临时登记90%噻菌铜原药（临时登记证号LS20001367；生产批准证号HNP33036-D3846；质量标准证号Q/ZLH017-2005）和20%噻菌铜悬浮剂（龙克菌）（临时登记证号LS20001368；生产批准证号HNP33036-D3222；质量标准证号Q/ZLH018-2005）以来，浙江龙湾化工就不断地准备从临时登记（LS）转正式登记（PD）的各种试验登记资料，先后总投资了1001.98万元的研究开发费用，其中在国内投入的研发费用为881.49万元，同时在菲律宾、越南和印尼也开展了农药试验登记。
据悉，浙江龙湾化工有限公司是我国民营农药企业中新农药创制的第一家。噻菌铜，中文商品名为“龙克菌”，英文通用名为thiodiazole-copper，化学名称为2-氨基-5-巯基-1、3、4-噻二唑铜络合物，分子式为C4H4N6S4Cu，分子量为327.89，是国家发明专利产品（ZL99113411.7）、国家级重点新产品、国家级星火计划项目和国家“十一五”科技支撑计划项目，同时是农业部全国农技推广中心重点推广产品、浙江省高新技术产品和浙江省高技术产业发展项目，先后获得中国石油化工技术发明奖一等奖、浙江省科学技术奖二等奖和中华农学会神农奖二等奖等荣誉证书。噻菌铜，防治农作物细菌性病害特效，是目前国内防治细菌性病害比较理想的优良药剂品种。（通讯员 熊兴平 报道）xxingping@sina.com
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浙江龙湾化工号召员工自愿为灾区人民捐款
公司内有来自四川的40多名原药合成车间和制剂加工车间的一线生产操作工人，他们中有一部分人的四川老家也遭受到地震的局部影响，部分家人和亲戚朋友房屋瓦片被震落，房子被震出裂缝，所幸的是人员没有伤亡。他们也踊跃自愿来到办公室进行捐款，10元、20元、30元、50元……虽然身为生产工人，每月工资收入并不丰厚，还是饱含深情地自愿为家乡捐款。
100元、500元、1000元和2000元……公司全体营销人员也积极参加捐款，有的营销员工虽然出差在外地，也还是打电话给办公室人员，承诺从工资提成里拿出，先让办公室女孩代为垫付。
最后，在公司上班的全体外地员工合计捐款17830元。
浙江龙湾化工的5位股东也参加到自愿捐款中来，其中一位股东带头以个人名义捐款11000元现金。
本次捐款现金总额4万元左右，已通过浙江省温州市慈善总会汇往四川地震灾区。（通讯员 熊兴平 报道）
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浙江省科技厅绿色化工技术专家组考察噻菌铜技术项目
噻菌铜，中文商品名为“龙克菌”，英文通用名为thiodiazole-copper，化学名称为2-氨基-5-巯基-1、3、4-噻二唑铜络合物，分子式为C4H4N6S4Cu，分子量为327.89，是国家发明专利产品、国家级重点新产品和国家星火计划项目，同时是农业部全国农技推广中心重点推广产品，防治农作物细菌性病害特效，是目前国内防治细菌性病害比较理想的优良农药药剂。
经集体讨论，专家组形成如下考察意见：专家组认为噻菌铜结构新颖，是新发现的杀菌剂新品，具有广阔的市场前景，专家认为噻菌铜制剂产品本身符合“绿色化工”的理念，同时严格要求加强采购原材料、中间体的无公害化、原药合成生产过程的无公害化，特别加强生产过程中的“三废”处理，做到清洁生产和无害化处理，对副产品进行回收再利用，“三废”达标排放，真正实现“节能、降耗、减排”的“绿色化工”的技术要求。
最后专家建议，噻菌铜直接申请“事后立项”事后补助，填写《噻菌铜项目实施总结报告》替代《噻菌铜项目可行性报告》并通过系统上传，并根据噻菌铜研发投入情况，编制《噻菌铜项目经费决算申报书》，向浙江省科技厅报告申请备案。 （通讯员 熊兴平 报道）
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熊兴平原创诗歌四首
好久未写诗，今日牛刀再试，深感手不熟耳。平日事务忙杂，皆为金钱所累，为声名所缠，今日放松得以清闲，作诗以抒怀以轻松，
静夜思
床前无月光，屋后有蝉唱。
饮酒品诗后，太白入梦乡。
有钱花世界，无钱何故乡？
春未晓
涨价均知晓，总理受不了。
夜来风雨声，农民富多少？
喝酒补津贴，政府往上报。
民工叫苦声，总理不知道？
读李白
酒话连篇诗欲狂，信手拈来耀全唐。
枉然当今皆美酒，文章难写送礼忙。
读杜甫
愁肠百结著诗篇，读后抑郁瘦半圈。
不是杜诗无营养，只缘忧民难下咽。
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新农药市场推广十大策略
◎ 熊兴平 xxingping@sina.com
策略1：推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。
亩收入在500元以上的农作物，都是的农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。
策略2：推广的前提——寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。
集中精力找合适的对象，寻找优秀的心上人——经销商。大经销不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适对眼上心。
好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上，推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。
策略3：推广的关键——寻找一套适合于运作企业产品的营销模。
“模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸石头过河”的探索时间，克服了“花钱买教训，最终走回头路”的怪现象。
没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。
策略4：推广的根本——对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。
情人眼里出西施，营销人眼里出黄金。热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。
“先与产品谈恋爱——爱产品，发掘产品的魅力”，帮助产品说话，弥补产品的局限； “后与经销商谈恋爱——爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力”，帮助客户快速成长和进步。
如果把产品和客户当成“情人”来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些借口，多一些激情。
策略5：推广的内因——爱自己，对自己充分的信心，树立全新营销人员形象理念。
自爱者，人皆爱之，先做一名可爱可亲的业务代表。营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人物，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。”
策略6：推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向。
想在客户的前面，也走在客户的前面，坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白：只要你努力，我公司产品在这里的盈利前景是非常美好的。
给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向感的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论，指导客户营销的行动。前进方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。
策略7：推广的实践——经常深入到田边地角，常回到农田看看，亲自感受一下农药的田间效果。
坚持实践论——自己背上喷雾器打一次药，反对形而上学——呆在办公室看各种田间试验示范报告。
做实干家——为农民解决一个病虫害的小问题，不做空头的理论家——连虫子长成什么样都不知道，还大谈特谈防治方法。
到农田中去，到基层中去，到乡村零售店里去，见证农民的成长和农业的发展。
手中有基层农民的各种第一手材料，对产品的认识从主观上升到客观，从理论上升到实践，不受经销商的各种负面信息的干扰。
没有田间实践，就没有对植物保护问题的发言权。
策略8：推广的外因——重视与植保农技术站的交流和拜访，培养产品和企业“口碑”传播者。
“让别人去影响别人”：植保技术人员就像传教士；病虫测报人员就像复印机；病虫情报就像播种机；植保人员是口碑传播者和技术营销影响者；示范报告宣传单页就像宣言书。
要借用全国植保技术推广系统的力量（技术优势、推广优势、权威优势、信息优势），与农技人员联合，借用植保专家的巧手写技术软文，利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。
策略9：推广的客观——给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益。
产品不会说话，但是增产数字会说话，试验报告会说话、示范结果会说话。
数字是客观的，是没有倾向性。在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。
策略10：推广的主观——对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透，让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。
把自己磨练成竞争对手的参照物，让竞争对手来追赶自己，让他们在模仿的时候不得不提起——有一个绕不过的坎，成为别人看齐的标杆，而不是跟在别人屁股后忙碌。
创新营销，创新服务，不怕别人来模仿，不怕别人来追赶，强迫自己成功，在竞争对手的尾随中被迫进步。要知道，没有人来参与竞争拼抢的市场，是不正常的市场。（熊兴平 xxingping@sina.com）
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农药推广市场快速突破十一法
◎熊兴平 xxingping@sina.com
市场要突破，有很多种，有快速的，有缓慢的；有暂时的，也有长远的；有局部的，也有全面的。
我们从“短、平、快”的时间上进行阐述。
方法1、电视广告，空中突破。
农药电视广告，之所以泛滥而且受到企业的青睐，说明它还是很有效的，至少是在局部市场上是非常有用的。农药电视广告，要做就必须在局部市场上选择一个突破口，而且必须提前播放，抢在零售商订货和农民购买之前30天播放，不投放则已，要投放至少在3个月以上，否则效果会大打折扣。
方法2、人海战术，地面推进。
对于容易上量的品种或者投放产品比较多的企业，在局部市场上，在旺季来临前，临时季节性招聘大量宣传促销人员，先培训指导后，重点市场重点做，发放宣传单页，张贴宣传画，悬挂横幅，站柜推荐，人力促销，下乡进村放电影等等。重点乡镇地毯式人员推进，宣传进村入户，适合于农作物种植结构比较单一、种植面积大、单品容易上量的区域市场。
方法3、专题会议营销。
以县级市场为例，在重点市场和经销商合作，召开针对零售商订货的兼培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推介联谊会议，只把2—3个产品讲深讲透，公布订货有奖方案，年终累计返还奖励计划，抢在对手前先把货铺到乡镇零售店里去，占用零售商的有限资金。这一招也是比较狠的。
方法4、让利于客户和农民，打价格战。
相同成分的农药产品，在先来竞争对手已经教育好零售商和农民、占领市场先机的情况下，后来者采取“搭便车”方式模仿跟进低价攻击，无需前期市场培育成本，直接让利于零售商，让零售商抛弃低利润产品，这对于那些市场比较成熟、产品（有效成分）已经为人所熟知、对手价格比较高昂的情况下是比较有效的。同时要防止代理商挤占截留零售商的利润空间，克服农民产生“低价无好货”的偏见。这是懒人比较常用的直接招法。价格战在有效成分不相同、企业实力相差悬殊的情况下，往往是没有多大效果的。
方法5、渠道重心下移，找有缺点的客户。
有时候，在一个地级城市找一个大客户，还不如一个县级甚至一个重点乡镇客户的销售量大。因此，把渠道下移到县级城市甚至重点乡镇，找到一些被冷落的有上进心的成长中的小客户，“名门下嫁到穷小子”，利润驱使和厂家信任使其倾尽全力作为重点合作对象的重点拳头产品来推广，比被大客户打入冷宫要强得多。与其浮在上面看大客户的脸色，不如下来在矮子中选将军。只有“把你当个宝”的客户，才能挖到双方的第一桶销量。例如二三流企业挑战一流大企业，往往是从三四级市场开始，农村包围城市，最后扭转乾坤逐步进入到一线品牌领域里去的。
方法6、借外脑，联合他人，走植保技术推广路线。
联合植保技术推广部门，“试验—示范—推广—销售”，这看似缓慢，也时候也很快地打开市场的。对于新农药的推广，需要有一个逐步成熟的过程，联合植保专家，借用农技推广系统，先培育市场和引导农民，边示范边推广，写软文发情报，这是外资农药企业常用的模式，前期市场投入比较大，农民一旦接受就很难改变其选择。看似最笨的一招，也是最实际的一招，不适合于常规农药，对独家生产的新农药制剂是很有效的。
方法7、倒着做渠道，从重点乡镇做起，建立根据地市场。
有时候，不是产品和客户的原因，也不是价格和质量问题，在上面无论怎么推，市场怎么也打不开局面。为什么呢？下面没有拉动，没有形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做 “社教”，找到种植大户意见领袖讲解并赠送试验品，一个村一个村地发放宣传单页，销售没有巧，全靠辛苦跑，把销售出口（终端农民进货）疏通了，渠道里的产品就能流动起来，宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。与其整天泡在经销商办公室里，不如到农村发宣传单页和样品去，从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到3—5个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，经销商就会卖出信心和干劲来了，以后想不卖都难啊！
方法8、改变产品卖点，缩小定位区间。
有时候“万金油”式的农药，反而卖不动、卖不好，为什么呢？农民不相信。啥都能治，啥都治不好。农民有时候喜欢专业针对性的药剂。例如，山东玉成生化农药有限公司一个常规的“氰马”（20%氰戊菊酯·马拉硫磷EC），登记防治苹果树上的桃小食心虫，大家都知道这本来是一个非常广谱的杀虫剂。刚开始在河北棉花区里根本卖不动，后来干脆做一个黑白双色宣传单页散发，重点突出“专业防治棉花盲椿蟓”几个字，呼啦啦地就卖了1000多件。因此针对重点作物，定位细分，改变产品宣传口号，把范围缩小，打专业牌，也不失为一个权宜之计。（当然，最好在包装袋子上不要扩大范围哦！）
方法9、减少产品，集中做好1—2个产品。
老板的促销资源永远是有限的，营销人的时间精力也不是用不尽的，而销售产品越来越多（营销员喜欢打产品丛林战术，以为产品越多机会就越大），四面出击，遍地开发，最后广种薄收，样样都能卖一些，没有哪一样是能够上量的，年底库存堆满仓库。这时候，不如重谈那句老调“重点产品重点推广”——集中优势兵力，实现各个击破，先放弃一些，先决定有所不为，把促销资源集中到一起，全部放在1—2个产品身上，在短时间内做大单品销售量。例如，浙江龙湾化工有限公司有15个证件之多，企业最终将促销资源全部集中在“龙克菌”上面，实现单个杀菌剂年销售量过千万元，创造了“小品种，大销量”的单品奇迹。
方法10、找一个合适的“老婆”——经销商，共同打拼市场。
人们常说，成功男人背后都有一个好女人；农村有谚语，秧好一半谷，妻好一半福。企业营销也不是唱独角戏，需要经销商的配合与支持。
集中精力找合适的对象，寻找优秀的心上人——经销商。大经销商不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适对眼上心。好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。
如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上，推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。
只有企业和经销商要“两头热”，双相思，你织布来我耕田，你挑水来我浇园，夫妻双双把家还，吃苦受累心也甘，如果厂商合作像这样亲密，企业营销岂有不突破之理？
方法11、借力互联网络，营造声势。
网络营销，是目前最为便宜快捷的宣传推广形式。网络的传播速度，非“地面部队”（人员推广）所无法比拟的。面向植保技术人员、种植科技大户和农村意见领袖，网络营销的优势非常明显。当然，对于无法上网冲浪的基层农民，网络营销的优势是无法发挥出来的。
（熊兴平 xxingping@sina.com）
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无公害农药论坛之龙克菌（噻菌铜）篇
新农药的介绍——噻菌铜（龙克菌）篇
噻菌铜（龙克菌）是浙江省温州市龙湾农药研究所和浙江龙湾化工有限公司独家发明研制的防治细菌病害的理想药剂，属于国内外首创，获得国家发明专利产品和国家重点新产品荣誉称号。
噻菌铜（龙克菌）经全国各地8年1350万亩次水稻细菌性条斑病、白叶枯病和柑桔溃疡病、疮痂病防治试验示范，噻菌铜（龙克菌）防治效果显著，优于常规农药叶青双和各类无机铜制剂。
1、噻菌铜（龙克菌）简介：
通用名：噻菌铜； 化学名：2-氨基-5-巯基-1、3、4-噻二唑铜； 英文通用名：thiodiazole-copper；商品名：龙克菌；分子式：C4H4N6S4Cu。
噻菌铜（龙克菌）主要理化性状：原药为黄绿色粉末结晶，比重为1.94，熔点
噻菌铜（龙克菌）制剂产品为黄绿色粘稠液体，比重为1.16-1.25，细度为4—8um，PH值为5.5—8.5，悬浮率90%以上，热贮54±
2、噻菌铜（龙克菌）特点：
①噻菌铜（龙克菌）杀菌机理独特：灭菌机理，既有噻唑基团对细菌的独特防效，又有铜离子对真菌、细菌的优良防治作用。
②噻菌铜（龙克菌）内吸低毒：内吸传导性好，属低毒农药，LD50≥5050mg/kg。
③噻菌铜（龙克菌）超微高悬：超微粒，悬浮率高，细度为4—8um，悬浮率≥90%。
④噻菌铜（龙克菌）保护治疗：具有良好治疗和保护作用，治疗的效果大于保护作用的效果。
⑤噻菌铜（龙克菌）使用安全：对作物、鱼、鸟、蜜蜂、蚕、人畜及有益生物安全，对环境无污染。
⑥噻菌铜（龙克菌）高效广谱：对细菌性病害特效，对真菌性病害高效。
3、噻菌铜（龙克菌）作用性能：
噻菌铜具有良好内吸性及很好的保护和治疗作用，治疗作用的效果大于保护作用。经药效持久力测定，20%噻菌铜在通常用量下，其残效期可达10—12天。
4、噻菌铜（龙克菌）防治对象：
4．1 防治细菌性病害：水稻细菌性条斑病、水稻白叶枯病、水稻基腐病、细菌性褐斑病、叶腐败病、柑桔溃疡病、柚溃疡病、黄瓜细菌性角斑病、棉花角斑病、大蒜叶枯病、甜瓜角斑病、白菜软腐病、花生青枯病、烟草野火病、烟草青枯病、魔芋软腐病、生姜姜瘟病、辣椒青枯病、花卉苗木细菌性病害、桃树细菌性穿孔病等。
4．2 防治真菌性病害：柑桔疮痂病、柚疮痂病、香蕉叶斑病、西瓜枯萎病、龙眼叶斑病、花生枯萎病葡萄黑痘病、苹果轮纹病、梨树炭疽病、番茄枯萎病、芝麻枯萎病等。
（熊兴平 xxingping@sina.com）
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龙克菌在水稻细菌病害上的应用技术
夏季是台风暴雨多发季节，高温、潮湿和风雨，加之叶片摩檫破损，成为水稻细菌病害的易发时期。浙江龙湾化工有限公司独家研制生产的20%龙克菌（噻菌铜）悬浮剂，具有内吸治疗和预防保护作用，传导性能好，是防治水稻细菌性病害的理想药剂。
20%龙克菌（噻菌铜）悬浮剂在水稻细菌病害上的使用技术，具体内容如下：
防治水稻细菌性基腐病，亩用100克20%龙克菌（噻菌铜）兑水50公斤，在发病初期喷第1次药，以后每隔7～10天喷药1次，连续喷2次，防治效果显著。
防治水稻白叶枯病，在大田发现病株或台风暴雨后及时喷药，选用20%龙克菌（噻菌铜）500～700倍药液喷雾2次，间隔7～10天，防效可达80%左右。
防治水稻细菌性条斑病，大田发病中心用20%龙克菌（噻菌铜） 500～700倍喷雾1次；暴风雨过后，应立即再防治1～2次。
防治水稻细菌性褐斑病，亩用20%龙克菌（噻菌铜）100克兑水50公斤，于暴雨台风过后和发病初期各喷药1～2次即可。（熊兴平 xxingping@sina.com）
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龙克菌（噻菌铜）防治蔬菜细菌病害技术方法
龙克菌（20%噻菌铜悬浮剂）是由浙江龙湾化工有限公司独家生产，具有内吸治疗和保护预防作用，持效期长，药效稳定，对作物安全，对细菌病害有较好的防效。
龙克菌（20%噻菌铜悬浮剂）适用于防治黄瓜、大白菜、花椰菜、甘蓝、萝卜、辣椒、茄子、番茄、大蒜、韭菜、洋葱等蔬菜多种细菌病害。
1.黄瓜细菌性角斑病。在发病初期，用龙克菌（噻菌铜）悬浮剂600倍液，每隔7～10天喷1次，连续防治2～3次。
2.大白菜软腐病。在发病初期及时拔去病株，并在病穴及四周用龙克菌（噻菌铜）600倍液喷浇，每隔10天喷1次，连续防治2～3次；或者用龙克菌600倍液对发病部位喷雾。
3.辣椒细菌性斑点病。在发病初期用龙克菌（噻菌铜）500倍液喷雾，每隔5～7天喷1次，连续防治2～3次，并可兼治辣椒炭疽病。
4.番茄、辣椒、茄子青枯病，又称细菌性枯萎病。可在发病初期用龙克菌（噻菌铜）600倍液灌根，每株灌药液250毫升，每隔7～10天灌1次，连续防治3～4次。
5.大蒜、韭菜、洋葱软腐病。在发病初期用龙克菌（噻菌铜）500倍液对植株基部喷雾，每隔7～10天喷1次，连续防治2～3次。
6.大豆细菌性斑点病。在植株开始分枝时用龙克菌（噻菌铜）500倍液喷雾，每隔7天喷1次，连续防治2～3次。
7.花椰菜、甘蓝、萝卜等十字花科蔬菜细菌性病害。在发病初用龙克菌（噻菌铜）600倍液喷雾，每隔7天左右喷1次，连续防治2～3次。（省植保植检总站技术服务部）
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“十一五”农药自主创新与共性技术开发项目启动
中化化工科学技术研究总院副总工程
据介绍，该项目总体目标是：形成一支学科门类齐全、专业配套完整的高水平新农药创制队伍，新农药创制专门人才达到 1200人以上；每年申请50项以上国内外发明专利，达到合成新化合物3万个/年、筛选新化合物 6万个/年能力，每年有2个新农药品种获得正式登记并形成一定市场规模；具有自主知识产权的农药产品年销售额达到3亿元以上，防治面积达到1亿亩次以上；通过共性关键技术开发，使4个以上主导农药品种和关键中间体生产过程实现规模化、连续化和清洁化，形成具有国际先进水平和示范意义的生产技术，生产成本平均降低10%，“三废”排放量减少30%以上，使我国新农药创制能力接近世界先进水平。
李钟华说，“十一五”期间，我国农药科技攻关计划将突出三方面内容：新农药创制、安全性评价GLP体系和共性关键技术。
在新农药创制方面，将重点选择开发2~3个创制品种，使单个品种年销售额超过亿元，推广施用总面积达1亿亩次；以杂环化合物为主要方向，通过先导优化，发现130个活性化合物；完成 60个高活性化合物的筛选研究，完成10个候选创制品种的研究开发并取得农药登记，实现10个以上创制品种产业化开发；发现 10个以上具有原创性结构或新的作用机理的先导化合物，使我国创制能力达到每年有2个品种进入市场，接近世界先进水平。
在GLP体系建设方面，建立农药安全性评价GLP体系，并得到国际认证。
在共性关键技术方面，开发水乳剂、微乳剂、悬浮剂、水分散粒剂等新剂型的共性加工技术和配套的专用功能性助剂生产技术，与传统剂型相比平均提高农药生物有效利用率10%以上，减少有机溶剂排放量50%以上，以减轻环境污染。
通过重点支持草甘磷、百草枯、吡虫啉等主导品种的创新工艺技术开发，实现生产过程的规模化、连续化、清洁化，形成具有国际先进水平和示范意义的生产技术，平均降低生产成本10%，减少“三废”排放量30%以上。
通过对吡啶等制约我国农药发展的重要中间体的攻关，形成具有示范意义的有竞争力的生产技术，实现产品自给自足，打破国外公司的技术和产品垄断。
李钟华说，该项目将实现四个突破：农药原始创新能力的突破，创制品种市场占有率的突破，制约我国农药品种出口瓶颈的突破，国外封锁及垄断关键技术和关键中间体的突破。
在创制品种的重大成果开发方面，支持具有自主知识产权，已通过第四阶段试验的重要创制品种的开发。其主要研究内容：开展优化生产工艺和降低生产成本的关键工程化技术研究，拓宽应用范围，研究防治对象，扩大登记试验、应用技术与市场开拓研究，以及创制品种的应用推广示范及满足正式登记要求的各项试验。同时，支持已取得临时登记，具有自主知识产权的农药品种的产业化开发。
在发现先导化合物研究方面，支持以发现具有原创性结构或新的作用机理为目标的先导化合物研究。在高活性化合物筛选研究方面，支持已通过第一阶段试验的高活性化合物进行深入研发。同等条件下，对具有杀虫活性的化合物予以优先考虑
在环境友好型农药剂型与专用助剂开发方面，支持可提高有效生物利用率和环境友好型农药制剂及专用助剂的产业化开发，提高我国农药应用技术水平，推进农药剂型结构调整。
据李钟华介绍，“十一五”期间，可进入产业化开发的品种主要有：杀菌剂JS-399、ZJ-0712，除草剂 HNPC-C9908、SIOC0171、 SIOC0163、HW-O2，杀虫剂氯胺磷。可能工程化的化合物主要有：防治烟草花叶病毒的“病毒星”，高效杀虫活性化合物HNPA-A2005、ZJ0967，新颖杀菌活性化合物SPRI-WM-005，除草活性化合物SYP-1924，高效杀菌活性化合物ZNQ0317。
（温州化工网2007年1月12日）温州市农药工业协会传来最新信息，2006年10月由浙江龙湾化工有限公司开发研制的新杀菌剂噻菌铜（龙克菌）再次被国家科技部立项列为2007年度“国家重点新产品计划项目”。
与此同时，2007年12月浙江龙湾化工有限公司开发研制的新杀菌剂噻菌铜（龙克菌）又同时作为国家“农药创制工程”的一部分，被列入国家科技部“十一五”科技支撑项目。这也是浙江省列入“十一五”国家科技支撑项目计划“农药创制工程”中唯一的一家民营农药企业，并获得科技部150万元的科研开发无偿资助资金。
这两项重点项目计划是浙江龙湾化工有限公司开发研制的新杀菌剂噻菌铜（龙克菌）先后被国家经贸委评定为2001年度“国家重点新产品”和被国家科技部列为2002年度“国家星火计划项目”之后的再次殊荣。
（温州化工网
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⊙熊兴平 歌词
因为营销是美丽的，我歌颂营销人，因为营销人是有创造力的。
我愿意歌颂，所有充满智慧的营销人，我愿意和所有充满智慧的人一起营销整个世界和人类。
我们为营销人而歌唱。
迎着朝霞，满怀希望，我们昂首出发；
踏着夕阳，接受订单，我们快乐回家。
在风里，在雨中，我们有一个梦想：
“让客户成功，我们才会成功。”
在路上，在他乡，我们有一个观念：
“让用户满意，我们然后满意。”
我们把商品变成金钱，实现一种财富；
我们把服务当做事业，传播一种价值。
在都市人海中，我们盘算着客户的价值；
在夜深人静时，我们思索着用户的明天。
数繁星，几点孤独谁曾怕？
望明月，一片寂寞算个啥？
我们实现财富，传递价值，成功着客户的成功；
我们带来商品，送去服务，满意着用户的满意。
营销人，动起来，朝天望，一声吼：
“客户的成功，用户的满意，我们的追逐。”
熊兴平
xxingping@sina.com xiongxingping@hotmail.com
013508962399 QQ：379421189
注：可以适当修改润色，但是不要违背本人原意。
版权所有，未经本人许可，请勿擅自传播。
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农作物细菌病害防治技术方案指南
目前农作物细菌病害一旦大爆发，往往因为缺乏高效、低毒、广谱的对症农药而预防不及时，往往造成蔬菜减产，导致水稻甚至颗粒无收，使果树果实产量和品质受到影响。
目前，国内外还比较缺乏能够有效防治农作物细菌性病害的品种资源。
在防治水稻细菌性病害上，近年来使用的唯一药剂就是叶枯唑。据南京农业大学的研究结果表明，水稻白叶枯病细菌极易对该药产生抗药性，细菌性条斑病也存在类似的情况。故近年来，各地反映叶枯唑的药效很差，发病后病情得不到有效的控制。
在各种果树细菌病害上，特别是柑桔，我国常用国产和进口的无机铜杀菌剂，例如氢氧化铜、氧化亚铜、硫酸铜和氧氯化铜等，都存在着用量少时药效不理想、用量多时容易产生药害和诱发螨类的增殖猖獗再发生等问题。
在蔬菜细菌性病害上，更无好的药剂防治，常规被滥用的农用链霉素，田间效果已经很差，抗药性很强，病害仍然得不到有效的防治。
噻菌铜的创制成功，解决了细菌性病害的防治难题，从而为细菌性病害的防治找到了一个新的方法。
浙江龙湾化工有限公司生产的龙克菌悬浮剂（噻菌铜），为细菌性病害的预防和治疗提供了新的途径。噻菌铜（龙克菌）现已列为国家重点新产品和推广品种，是农业部推荐的无公害农产品生产农药品种。噻菌铜（龙克菌）是高效、低毒、低残留、安全、环保的新型杀菌剂。
产品商品名称“龙克菌”，属于具有自主知识产权的农药，通用名称为“噻菌铜”，分子式为C4H4N6S4Cu，分子量为329，英文通用名为thiodiazole-copper，化学名称为“2-氨基-5-巯基-1，3，4-噻二唑铜”，浙江龙湾化工有限公司独家生产，属国内外首创的新杀细菌制剂，已经被列入国家“十一五”科技支撑项目计划、国家技术创新项目、国家重点新产品、农业部重点推广新产品、全国农业技术推广技术服务中心“重点推荐新农药”和浙江省“高新技术产品”等多种荣誉和奖励。
浙江龙湾化工有限公司自行研制开发的新颖、高效、低毒的新杀细菌剂——噻菌铜（龙克菌），给水稻、柑橘、瓜果、蔬菜等作物细菌性病害的防治带来了福音。噻菌铜（龙克菌）具有结构新、活性好、药效高、杀菌谱广、毒性低、剂型先进等特点，是一种全新的杀细菌剂，解决了目前国内细菌性病害缺乏高效药剂的防治难题。
现将噻菌铜（龙克菌）在农作物细菌性病害上防治的使用技术作如下介绍：
一、噻菌铜（龙克菌）全流程用药方案：
①在农作物种子期时药剂浸种，按照种子与药剂重量比的1：50的比率浸种晾干之后播种；
②在农作物幼苗期时，用600倍药液淋根或者泼浇或者喷雾；
③在农作物移栽期时，将幼苗用药液蘸根后再定植；
④在农作物细菌性病害发病初期时，每亩用200噻菌铜（龙克菌）悬浮剂100毫升加水50—60公斤（500—600倍）细喷雾；
⑤农作物叶部、果实的细菌病害上，用500倍细喷雾，喷雾量要在每亩50公斤以上；
⑥农作物根部或者茎基部的细菌病害用500倍灌根或淋根处理。
⑦农作物土传细菌病害，用600倍龙克菌（噻菌铜）药液灌根2—3次，每次间隔7天左右，坚持用药，防治效果可以达到85%。
二、噻菌铜（龙克菌）施药细节：
1．施药适期：应以预防为主，在台风暴雨来临前或初发病时使用药效更佳。
若错过预防时间造成发病较重，可每隔7-10天用药一次，连续防治2-3次，可明显减轻损失。
2．使用之前先摇匀，如有沉淀应摇匀后使用，但不影响药效。
3．可与各种杀虫剂、杀螨剂和杀菌剂混用。但不能和强碱性农药混用。
4．使用时，先用少量水将药剂配成母液二次稀释，然后再兑水稀释喷雾效果更好。
5．对花期、幼苗期和幼果期都比较安全，不容易产生药害。（吕劳富）
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熊兴平2007年农药市场营销思想总结一览表
（
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1、《农药企业如何做好销量目标细化分解？》（文字版、幻灯片）；
2、《农资营销蓝海——邮政物流农药分销》（幻灯片）；
3、《08年邮政物流农药营销方案》（文字版、幻灯片）；
4、《玉成生化农药市场营销手册》（文字版）；
5、《农药营销：没有模式做不大，没有手册做不细》（文字版）；
6、《玉成生化——开创中国农药营销领域里的7个第一》（文字版）；
7、《玉成生化邮政物流农药市场营销总结报告》（文字版、幻灯片）；
8、《新农药市场营销10大策略》（文字版）；
9、《农药市场营销快速突破11大招法》（文字版）；
10、《农药的媒体推广策略浅谈》（文字版）。
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11、《玉成生化——邮政物流农药营销的“领航者”》（文字版）；
12、《玉成生化农药市场营销经验总结报告》（文字版）；
13、《一种新的市场营销模式的思考与建议》（文字版）；
14、《如何为经销商做好农药营销培训？》（文字版）；
15、《如何提高农药营销人员出差工作效率？》（文字版）；
16、《如何开好邮政物流农资营销会议？》（文字版）；
17、《农药市场营销观念之我见》（文字版、幻灯片）；
18、《如何具体推广新农药产品？》（文字版）；
19、《“山东玉成生化营销思想”解析》（文字版）；
20、《农药成功营销10大法则》（文字版）。
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21、《中国农药营销10大秘籍》（文字版、幻灯片）；
22、《玉成生化农药综合防治方案手册》（文字版）；
22、《渠道创新开创农药营销的“蓝海战略”》（文字版）；
23、《市场营销工作具体内容明细清单（月度表）》（文字版）；24、《关于枯草芽孢杆菌市场调查报告书》（文字版）；
25、《农药渠道故事——邮政物流农药分销》（文字版）；
26、《中国邮政物流农资连锁发展现状与趋势分析报告》；
27、《玉成生化——打造中国农药邮政物流第一品牌》（文字版、幻灯片）；
28、《邮政物流“致富三农”推荐致富项目——开家邮政服务三农农家店》（文字版）；
29、《农药田间防治效果不佳的9大原因分析》（文字版）；
30、《邮政物流农药分销如何做强做大？》（幻灯片）。
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31、《邮政物流如何做好农资分销？》（幻灯片）
32、《农药市场营销战略、理念、方法、流程、细节、过程、模式、标准》（系统集成篇）（幻灯片）
33、《生物杀菌剂营销如何区别于化学农药营销？》（幻灯片）
34、《“营销”就是“把梳子卖给和尚”吗？》（幻灯片）
35、《“现款现货”的“5道关卡（五观）”到底是什么？》（幻灯片）；
36、《中国农药营销10大宏观、10大中观、10大微观策略》（幻灯片）；
37、《熊兴平——做中国农药营销思想的传教士》（文字版）；
38、《新农药的几种营销模式》（文字版）（文字版）；
39、《农药无言，让推销成为多余！》（文字版）；
40、《农药营销人如何进行有效的时间管理？》（文字版）。
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玉成生化——开创中国农药营销领域的7个第一
◎熊兴平
1、渠道创新——开创中国农药邮政物流营销的先河。
2002年年初，玉成生化发现了一个新的市场奶酪——邮政物流农药分销。玉成生化成为国内第一家敢于吃螃蟹的农药企业，率先与国家中邮物流有限公司统一签订农药分销配送协议，玉成生化的“敌虫净”和“吡高氯”破天荒地进入到邮政物流领域，借助中国邮政物流的巨大网络，流向全国12个省市邮政分销系统终端，成为国内第一家改变营销渠道的农药生产企业，成为邮政物流系统的“改革试验田”，从山东潍坊走向全国。
玉成生化发现了“农药营销的蓝海领域”——邮政物流农药分销，远离了价格战、包装战、广告战、概念战和人海战等行为，开辟出新的营销渠道，实现了业务流程转型。玉成生化借船出海，与中国邮政结成战略合作伙伴关系。在玉成生化的积极带动和成功示范下，重庆中邦和江西正邦才逐步进入邮政物流领域。
如今，玉成生化的“雅克”（40%啶虫眯WDG）、氟铃脲（抑保杀）、金胜（氟铃高氯）、甲维盐、炔螨特、毒死蜱、阿维菌素、多菌灵（高纯80%WP）、同福、病毒特、菌杀保果等通过邮政物流走向农村的千家万户。
经过5年多的积累和磨练，玉成生化提出“打造中国农药邮政物流第一品牌”战略理念，从技术营销走向品牌营销，从渠道营销走向服务营销，开辟了渠道差异化和服务营销的先河。
2、终端创新——开创中国出口蔬菜基地农药技术服务营销的先河。
全国70%的蔬菜出口企业在山东，山东出口蔬菜企业70%在潍坊地区。每年出口到日本、韩国和供应香港、澳门的蔬菜价值以10亿美元的销量在逐年递增，一个新的市场奶酪出现了，一个新的蓝海形成了。玉成生化自1999年就开始抓住出口蔬菜用药的机遇，与出口蔬菜生产基地结成合作伙伴关系，直接向蔬菜基地开展“订单式农药”技术合作，玉成生化提供植保技术完全解决方案，开展配方施药，在防治技术上全流程服务，实施技术营销和服务营销。
与200多家蔬菜基地直接合作，绕开农药经销商，一竿子插到底，直销到基地，成为蔬菜基地的技术顾问和用药参谋。
如今，基地用药占玉成生化农药销售量的30%左右。
3、培训创新——《玉成生化农药市场营销手册》开创中国农药企业内部培训教程的先河。
经过300多天的企业内部全员组稿，人人动笔，从公司董事长到基层一线营销代表，大家都把自己多年来农药营销的个人智慧结晶全部形成“书面文字”，个个都写出自己的“农药营销秘籍”，把个人经验上升为公司经验，把个人思路整合成为集体智慧，形成了玉成生化农药营销手册之理念篇、模式篇、管理篇、营销篇、农民篇、竞争篇、经验篇、服务篇、促销篇、技巧篇、价格篇、技术篇、问题篇、产品篇等14章，遵循“不做则已，做就要做好”的企业理念，结集成篇，编撰成册，最后由熊兴平系统整理，形成100余篇30多万字的《玉成生化农药市场营销手册》，成为公司营销代表的“本土化企业内部培训教程”，60多位营销代表成为该手册的特约撰稿人。
这是中国农药企业内部第一本系统化的充满逻辑的实战营销手册。公司营销人员相互培训、经验共享、集体提升，在营销思想上高度统一，为团队营销达成了思想共识。玉成生化内部培训机制真正实现了员工“自我培训、团队同化和集体进步”的培训理想。
4、连锁创新——开创中国区域化农资专营体系建设的先河。
2007年3月，以玉成生化为项目承担单位的“出口农产品区域化农药专营体系建设”在山东安丘启动，一种新型的农资连锁形式出现了。
“出口农产品区域化农药专营体系建设项目”，得到了国家检验检疫总局、山东省农业厅和潍坊市检验检疫局的肯定和参与，国家以此为模式在山东潍坊试点示范。该项目实行“农药厂家＋农资专营店＋蔬菜基地＋种植农户”模式，执行检验检疫认证备案，对认证过的农药内外包装袋上贴上“农安”字样及其标识，严格执行日本“肯定列表”制度和欧盟农药安全标准，最终达到出口蔬菜完全免检、顺利通关、创汇增收之目的。
该项目真正实现无公害蔬菜的“优价-优质”的市场定位，拉开与普通蔬菜的价格档次，定位于高端高品质蔬菜的优质形象。在“政府引导、基地把关、企业专营、农民参与”的原则下，把高毒、高残留农药挡在出口种植基地之外。
由玉成生化承担的“安丘市出口农产品区域化建设农资专营店”已经开业运营，得到了国家、山东省和潍坊市等政府职能部门的大力扶持和积极肯定。
5、项目创新——开创中国农药专题项目营销的先河。
玉成生化经过6年多的不断摸索和试点示范，终于在农药营销领域中，逐步开拓出国家烟草系统用药项目、邮政物流农药分销项目、出口蔬菜基地项目、区域化农资专营项目、作物专题一体化项目以及常规社会市场项目等6大项目营销，实现了专人专项，专业化营销，顾问式服务，保姆式销售，改变过去传统的营销代表“包打天下所有客户”的常规模式，把营销对象细分定位，各个项目独立运作，自负盈亏，独立核算，把“全职全能型”营销代表逐步细化为项目领域内专家型营销代表和技术顾问，更加专业，更加细致，更加具有针对性，竞争优势凸显。
6、理念创新——开创中国农药的“轻松植保、快乐营销”的农药营销理念的先河。
提起农技推广人，大家往往想起“远看像要饭的，近看像烧炭的，一问是农技站的”的苦大仇深的外在形象；提起营销人，大家往往想起什么“起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比牛多，吃得比猪差”等劳苦形象；以及还有最新的什么“西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味；为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫；为了出货就差陪睡，点头哈腰让人受罪；开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃；工资不高还装富贵，拉拢公关经常破费；抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味；不敢奢望社会地位，全靠自我傻傻陶醉”的怨妇形象。
有鉴于此，玉成生化人提出“轻松植保、快乐营销、造富农民”的营销理念。
通过轻松植保——配方傻瓜化、技术简单化、方案系统化，采取傻瓜式配方，一张纸方案，改变“面朝黄土背朝天”的技术推广之劳苦形象；
通过快乐营销——把正确的产品（合适的农药）通过正确的渠道（有发展潜力的成长型客户）卖给正确的人（需要用农药的农民），不强行推销，不过度促销，不为销量而销量，坚决不向和尚卖梳子，坚决不向北极人卖冰箱，坚决不向习惯于打赤脚的人卖鞋子，而是针对病虫，配方施药，对症用药，给需要我们农药的经销商销售农民确实想要的农药，而不是把正确的东西卖给错误的人，也不是把好销的东西给不乐意推广的经销商；
通过造富农民——农民买药，是一种植保投资行为，是一种“以少博多”的财富梦想，一种为了节省人力和时间的种植希望。
“有效的而且经济的”的防治技术解决方案，才是最高明的营销。
7、用人创新——开创中国农药界企业内部“竞聘竞标”施政营销的先河。
2007年11月，玉成生化公司在山东分公司试点示范，区域经理发表“竞聘竞标”施政营销方案演讲，公司领导和全体营销人员作为评委质询。不仅竞争职位，还要竞标“区域销售目标”，由投标目标任务最适中、营销措施方案最详细、评委评分最高者综合胜出。
营销代表发表市场施政方案演说，通过能力展示、营销方案和回答质询，评委打分，质询营销方案，最后综合评分最高者夺得区域经理职务，遵循被通过的营销方案在所竞区域上“施政”。
据透露，玉成生化其它7个分公司将在“竞聘竞标”模式示范下，开展各分公司内的“施政营销”。
（熊兴平 xxingping@sina.com）
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玉成生化农药营销之新手成长篇
◎ 山东玉成生化农药公司 程凯
初涉农药营销，如果我们没有一个整体概念，就有可能在相当长的一段时间里认为农药营销是促销，或是销售，或是推销，或是广告，或是价格战。有如瞎子摸象，有人摸到的是尾巴，有人摸到的是大腿，有人摸到的是鼻子，其实都没有感知整头大象，对大象的理解也是片面的、不准确的，这个是不利于初涉农药营销的我们的成长。
如果想迅速的理解并融入到其中，不妨先做到以下几点：
一、良好的心态。
有一个良好的心态，是我们成功的基础。如果我们不能摆正心态，那么我在起跑线上就已经落后了。
1、从心底“爱”农药营销。
俗话说：干一行，爱一行。做农药营销也是一样，首先我们就要对它充满兴趣，并从心底“爱”上它。兴趣是点燃激情的火种。
2、自信。
在认识自己的基础上充分相信自己，相信自己可以在面对困难与挑战的时候将自己的潜能释放出来。自信，是作好营销的关键。自信，不是夜郎自大，也不是眼高手低！
3、具备强韧的心。
刚涉农药营销，一开始都是斗志昂扬、热情如火的投入工作，这是好事，但不久这股激情就消退了，为什么？新手一般会这样认为：只要努力就有回报；销售经理应该帮助扶持上路；公司应该多做品牌广告宣传；公司的产品价格应该比对手低点等等。而等事情到了应该有结果的时候，却都成为不应该了——业绩没见增长，信心动力反而没了。因此新手应该要有承受困难的坚韧的心理。
4、调节好自己的情绪。
好的心情会带来好的业绩，好的业绩会带来好的生活，好的生活自然能产生好的心情。但事实并非如此，新手普遍存在的情形是：刚毕业离开学校，从经济来源由父母供给转向自给自立，不愿受公司制度约束，期望值过高等等。一旦实际工作中的情境或最终结果与期望的相差甚远，就容易产生负面的情绪；把自己一天的心情交给了一件事或者一个人身上。事难办成，同时别人与之难以打交道，使自己疲惫的心再受挫折。业绩自然不会好的，所以要学会调节情绪！
二 善于学习。
学习是前进的撬杆，成功的动力。
1、自我反思和总结。
这也是自我经验获得主要途径。有些人工作一年，就比别人工作两年甚至三年都强，因为他们在工作的过程中，一直不停的自我反省和总结经验，从而一天比一天优秀。做营销就怕“做一天和尚撞一天钟”。
2 、跟别人学习。
跟那些比你有经验的人、比你职位高的人、比你收入高的人等。不只是跟自己公司的同事领导学习，只要他身上有你没有的好的经验，你都可以挖掘和学习。只有这样你才能少走弯路，积累更多的经验知识。
3、找好目标定位。
做农药营销首先是要搞好市场调查、细分市场、目标市场选定和产品定位。例如，到一个市场首先要调查好当地的作物栽培情况，对当地的作物栽培规律、季节交替栽培、作物常发病虫害情况熟稔于心，这样才能胸有成竹、忙而不乱。
4、扬长避短，投市场之所好。
充分发挥我们公司与邮政合作的优点，占据竞争中的有利山头，利用市场的缺陷来拓展业务。抓住一部分有带头示范作用的人的消费心理来推广产品。
三、坚持的原则。
新销售人员的“四个凡事”原则：凡事，我们有最好的应对措施；凡事，我们要以平常心态去面对；凡事，我们要做最坏打算；凡事，我们最少要有三种解决办法。
我想，如果能做到以上几点会很快的融入营销工作中去，为成为一个营销精英打下良好的基础！百分之九十九的努力加上百分之一的窍门创造属于自己的成功！（◎ 山东玉成生化农药公司 程凯）
xxingping@sina.com 熊兴平修改整理
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出口农产品区域化建设农药专营体系建设项目简介
◎熊兴平 xxingping@sina.com
一、区域化建设进展动态
自2007年6月29日安丘市区域化建设动员大会以来，各镇、街道，各有关部门和企业，按照市委、市政府的部署要求，迅速启动了区域化建设工作，初步形成了市、镇、村三级共同推进区域化建设的局面。我市的区域化建设，得到了上级领导和新闻媒体的充分肯定和高度关注。
安丘被确定为山东省第一个供港蔬菜备案基地，从
国家质检总局、山东和潍坊检验检疫局的领导多次来我市进行现场指导，都给予了充分肯定，认为我市的区域化建设，“是保证食品从源头到餐桌安全的有效措施”，“是一个利国利民的好项目”。
他指出，安丘市的区域化建设虽然开展时间不长，但效果明显，企业和农民都非常满意。党委政府高度重视,部门、企业、农户联动,走出了一条解决困扰我国食品、农产品安全问题的成功之路,对我国的食品农产品安全生产具有重要的意义。安丘的成功思路和成功实践值得在全国推广。
同时，魏局长要求我市，要深入推进区域化建设，建立一套科学、规范、合理的长效机制。要加大推广和宣传力度,力争把安丘区域化建设的经验推向全省、全国，并让国际社会了解，为我国的食品农产品安全工作做出贡献。
我们的目标是，力争到2008年底，全市建成出口标准化种植基地45万亩,拥有自营进出口权的农产品加工企业达到200家，农产品出口创汇增长50%以上，农民增收30%以上。
25日左右，全国产品质量和食品安全专项整治现场会议在潍坊召开，国家有关领导人将出席会议，与会领导和专家将来我市检查指导。这既是对我们工作的鼓励，也是对我们工作的检验和指导。
各级各部门必须高度重视，开始部署，进行拉网式检查，确保不出问题，真正使与会领导看了安丘的现场后，感到安丘是全国食品最安全的区域。
我们的农业，农产品出口创汇已经成为特色和亮点，蔬菜出口居全国县级首位。在今年出口贸易壁垒日趋严格的情况下，1-9月份，全市完成农产品出口创汇1.5亿美元，同比增长30%。实现率先发展，我们的农业具有优势，应该当仁不让，率先突破。实施区域化建设，就是推动现代农业实现率先发展的最有效手段，不仅能够拉长我市农产品加工产业优势，而且能够确保我市农产品出口在全国全省的领先地位。
我市是一个农业大市，农业人口占全市人口的近80%。全市农产品加工企业带动发展基地45万亩，辐射农户12.7万户。从事农产品加工运销的劳动力达25万人，占农村劳动力的一半以上，从业农户非农收入占总收入的60%以上。搞好区域化建设，涉及千家万户，事关农村经济发展和农民增收，事关新农村建设质量和进程。区域化建设是新农村建设的重要内容，是农民增收的重要渠道。
要采取科技下乡、举办科普讲座、发放“明白纸”、举行报告会等多种形式,加大对农民的教育培训力度,真正使农民掌握标准化生产管理技术，提高进行标准化农业生产的自觉性，做到在区域化建设方面村村有带头户，户户有明白人。
要充分发挥农业科技110服务热线的作用,整合农业、水利、畜牧、林业等部门的科技资源, 及时解答农民疑难问题，搞好现场服务和指导,为区域化建设搭建科技服务平台,提供有力技术支持。
要加大宣传力度，广造声势，大造舆论，进一步形成全民推动区域化建设的浓厚氛围和强大合力。
二、项目建设背景
（一）安丘市出口食品农产品质量安全区域化建设的背景
一是国家非常重视食品安全。党和国家多次组织食品安全会议，强调食品安全工作，并于7月份，国家成立了专门的产品和食品安全领导小组，制定六项措施，出台了《特别规定》。由此可看出，国家对食品安全十分重视。
二是农产品出口形势严峻。因为“六六六”超标引起了生姜出口封关，大葱“虫酰肼”超标造成大葱出口受阻，使我市出口蔬菜的数量下降。
三是因出口受阻，农民收入低。由于出口受阻，生姜价格由前几年的4—6元/公斤，降至0.2—0.4元/公斤，大葱由原来的1—2元/公斤，降至0.2—0.6元/公斤，农民收入受到严重影响，造成了今年生姜、大葱、圆葱、大蒜“四辣”不值钱的现象。
四是滥用农药化肥，造成环境污染。由于滥用农药化肥，造成了空气